2008年8月2日，備受矚目的山頂豪宅華發綠洋山莊二期舉行售樓部和樣板房開放暨山頂豪宅品鑒會系列活動。綠洋山莊是今年作為珠海房地產開發領跑者的華發正式投放市場的首個新項目，也是珠海高層豪宅的頂級產品，雖然其注定只屬于少數頂端消費者，但其規劃設計、定價、裝修標準、營銷策略等無一不將對今年下半年的珠海樓市產生深遠影響，故引起業界極大關注。
據了解，無論是均價還是裝修標準，綠洋山莊二期均創造了目前珠海高層豪宅之最。資料顯示，綠洋山莊二期由5棟高層組成，共計235套，面積在299－900平方米之間，包括9間復式單位。
絕版資源
綠洋山莊二期可說占據著珠海絕版的優質資源，在多數人眼里，會松山周邊這一早年由華發連片開發的區域，頗有頂級豪宅區的神秘色彩：上世紀90年代中建成的半山多層洋房“海景花園”，作為外銷物業，曾是珠海人欽羨的山海豪宅；21世紀初建成的綠洋山莊一期，全部為純獨棟別墅，總量僅14套，至今仍然是珠海三級市場售價最貴的別墅物業……。
而項目位于會松山山頂，不但可望澳門跨海大橋，有望于2010年動工的港珠澳大橋也將成為窗前的風景。其地理位置對于珠?？氨取吧巾敗敝谙愀郏撼鰟t片刻即達城市核心，入則位于“看不見的頂端”，坐看繁華起落。站在樣板房客廳巨幅觀景落地玻璃前，點綴蔚藍海面的十數個蒼翠島嶼如在眼前，珠澳灣區優雅壯闊的美景盡收眼底，燦爛陽光和湛藍海水讓人對珠海之美油然而生感慨。
理性入市
作為華發醞釀兩年的頂級作品，綠洋山莊二期刷新了華發和珠海市場的多項記錄，其6000元／平方米的裝修標準并非品牌的堆砌，到現場方能真正體會。據介紹，單是罕見的大面積木紋大理石地磚即為專門到礦山訂購。而其逾2000平方米業主私屬CLUB也別具巧思，室內外泳池、三重疊水瀑布、全天候網球館、健身館、瑜珈室、私人VIP接待室等構筑高尚社交圈。
對于綠洋山莊二期的定價，去年樓市狂飆突進的情況下，業界一度揣測在3萬元／平方米左右，在目前淡靜的市場條件下，華發理性入市，當即引起市場熱烈反響，該項目負責人表示，綠洋山莊二期的定價主要從市場實際出發，首批推出單位面向珠海本地和港澳市場發售，目前意向認購踴躍，預計后批推盤價格將逐步走高。
去年11月房貸新政后，華發即改變以往一期產品分為多批次開盤的銷售策略，華發世紀城二期果斷推盤，當日成交12．8億，一周后即加推，銷售額超過18億，而今年上半年其尾貨銷售良好，據了解，目前總銷售達到28億。此次華發綠洋山莊二期定價，亦可見華發稟承應對市場的靈活策略，而在“現金為王”的今天，根據目前均價推算，整個項目可為華發套現約20億元。
作為珠海頂級豪宅，綠洋山莊二期的“天花板”效應不可忽視，對市場必將產生一定影響，某種意義上，華發正在重新梳理珠海樓市的游戲規則。
站在樣板房客廳巨幅觀景落地玻璃前，珠澳灣區優雅壯闊的美景盡收眼底，燦爛陽光和湛藍海水讓人對珠海之美油然而生感慨。
稿件來自2008年8月3日《珠海特區報》
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